verdiepingscursus 'hoe maak ik een concurrerende aanbieding'
met de mogelijkheid tot bespreking van uw eigen offerte
Donderdag 1 december 2011
maximaal 8 à 10 deelnemers
van 09.30 tot 16.00 uur te Bunnik
Doelstelling verdiepingscursus
Deze cursus beoogt de kennis van de deelnemers te verdiepen door aan te geven welke mogelijkheden het wettelijk kader biedt aan ondernemingen om pro-actief met aanbestedingen om te gaan en een concurrerende aanbieding te maken. Deze verdiepingscursus veronderstelt een zekere basiskennis of ervaring met het inschrijven van de deelnemer.
De cursus begint met het schetsen van een juridisch kader in vogelvlucht waarin de nadruk ligt op onderbelichte, maar belangrijke juridische verplichtingen van de aanbestedende dienst en tevens, niet minder belangrijk, de rechten van de inschrijver aan de orde komen. We gaan kort in op de selectiecriteria, de verschillen tussen eisen en wensen en de beoordeling daarvan door de aanbestedende dienst. Bijzondere aandacht krijgen de gunningsciteria en de manier waarop u de gunningscriteria kunt analyseren en de mogelijkheden tot strategisch offreren.
In het tweede deel van de ochtend zal de trainer aan de hand van een methodiek een discussie op gang brengen om gezamelijk te ontdekken wat u allemaal kunt doen om een kwalitatief goede en concurrerende offerte te kunnen aanbieden aan de aanbestedende dienst. U krijgt handvatten aangereikt om voor, tijdens en na het offertetraject uw aanbieding toe te schrijven naar de aanbestedende dienst. Zo wordt bv. ingegaan op de mogelijkheden om pro-actief uw onderneming bij de aanbestedende diensten onder de aandacht te brengen op het moment dat de aanbestedende dienst nog bezig is met het formuleren van haar behoefte en u dus kunt aantonen dat uw producten of diensten het beste aansluiten bij die behoefte.
In het middagprogramma gaat U nog actiever aan de slag middels het bespreken, zeg maar 'evalueren' van door de deelnemers zelf meegebrachte aanbiedingen. Niet alleen de resultaten van het ochtendprogramma kunnen worden ingebracht, maar de deelnemers kunnen hun aanbieding bespreken aan de hand van de door Europe Consult ontwikkelde 'Checklist Inschrijven op aanbestedingen' en een speciaal daartoe ontwikkelde methodiek.
Let op; het meenemen van een aanbieding is geen verplichting voor deelname, maar wordt wel op prijs gesteld. De ervaring leert dat zowel de deelnemers die een aanbieding hebben meegenomen als de deelnemers die dat niet doen, veel leren van dit onderdeel. Voor wat betreft de vertrouwelijkheid: u bepaalt wat u vertelt en u hoeft uw aanbieding niet uit handen te geven. Kortom, een leerzame maar zeker ook praktische cursus die u de tools biedt om succesvoller een offerte neer te leggen bij de aanbestedende dienst.
Het programma (o.v) ziet er als volgt uit:
09.30 - 09.45 Ontvangst Postillion Hotel
09.45 - 10.15 Voorstelronde deelnemers
10.15 - 11.15 Presentatie 'Nederlandse aanbestedingswetgeving vanuit gezichtspunt rechten inschrijver en verplichtingen aanbestedende dienst'
11.15 - 11.30 Korte pauze
11.30 - 12.30 Hoe maak ik een concurrerende offerte (discussie a.h.v stellingen)
12.30 - 13.30 Lunchpauze
13.30 - 15.00 Checklist ‘Inschrijven op aanbestedingen’ en bespreking offertes m.b.v methodiek
15.00 - 15.15 Korte pauze
15.15 - 15.45 Terugkoppeling bespreking offertes
15.45 - 16.00 Evaluatie en afsluiting
In deze verdiepingscursus wordt niet uitgebreid ingegaan op het samenstellen van uw selectiedossier. Echter, Europe Consult heeft hiervoor de basiscursus basiscursus inschrijven op aanbestedingen, waarvoor een praktische en complete 'Handleiding Selectieleidraad' is ontwikkeld, waarin alle eisen die gesteld mogen worden aan bod komen.
Doelgroep
Deze verdiepingscursus veronderstelt een zekere basiskennis of ervaring met het inschrijven van de deelnemer o.a. medewerkers sales, inschrijvers op aanbestedingen, (bid) managers etc.
De prijs van deze cursus bedraagt € 495,- (ex. BTW), inclusief, lunch, koffiepauzes en uitgebreide documentatiemap met diverse tools, zoals de 'Handleiding selectiedossier' en de tekst van de Bao. Met deze map heeft u een handvat om concurerend in te schrijven.
Deze verdiepingscursus 'Hoe maak ik een concurrerende aanbieding' zal worden verzorgd op:
Donderdag 1 december 2011
van 09.30 tot 16.00 uur te Bunnik
Inschrijven? Download het
We hopen u op een van onze cursussen te mogen begroeten.
Drs A.M. Scheepers
Europe Consult
024-3737241
www.nederlandseaanbestedingen.nl